3 secretos para vender eficientemente.

Los humanos tienen una necesidad innata de ser liderados.

La mayoría de los compradores basan todas sus decisiones en el liderazgo percibido del vendedor. No condescendencia; liderazgo.

Tus clientes potenciales están en busca de alguien de confianza, alguien que entienda su punto de vista y que los lleve hacia la dirección correcta.

Tus posibles clientes siempre están en búsqueda de alguien que les pueda otorgar grandes resultados, mayor rentabilidad y productividad.

La gente siempre compra por beneficios emocionales.

Tus probables compradores están desesperados y frustrados - no sienten que nadie los escucha, no sienten que alguien entiende lo que realmente quieren.

Si quieres vender más, solo basta con decirles:

"Entiendo su frustración, y yo puedo ayudarlo a resolverla. Esto es lo que percibo que realmente necesita: X, Y, Z.
Primero que nada, me gustaría que me diga si estoy en lo correcto"

Asumiendo que si:

"Perfecto, entonces estamos plenamente de acuerdo en que éstas son sus metas, sueños y deseos. Entonces podemos seguir adelante con un plan para hacerlos realidad."

A menos de que tu mensaje tenga un impacto positivo y profundo en tu probable comprador, el mensaje no vale nada. La información por sí sola no es motivadora.

La mayoría de los freelancers se centran en resultados tangibles, pero la mayoría de las grandes recompensas son intangibles. Típicamente las grandes recompensas son emocionales, pero casi todos los freelancers venden en forma tangible, e ignoran o se olvidan de las emociones.

La gente tiene que reconocer tu servicio como una solución a un problema que existe emocional y racionalmente. La lógica no vende. Hay que tocar a tus compradores en un nivel emocional.

Vende el resultado final, no los pasos para llegar allí.

La mayoría de tus compradores no quiere ver las cosas como un proceso; prefieren ver las cosas como un proyecto con un principio y un fin.

Ellos necesitan soluciones, no estrategias; necesitan a un líder que le preocupe el bienestar de su negocio.

Cuéntame:

¿Cuándo fue la última vez que trataste de cerrar un trato, y al final, simple y sencillamente el trato no pudo cerrarse?

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SEO para negocios pequeños

¿Debería un negocio pequeño invertir en SEO?

La respuesta corta es: NO

Y si, ya estoy oyendo a algunos que en éste momento están diciendo:

Todo el mundo dice que debo invertir en SEO!

El error que cometen muchas personas al iniciar un negocio por internet es invertir demasiado rápido en SEO.

Para empezar, una buena campaña en SEO no va a generar resultados inmediatos, por ejemplo, el SEO para un sitio completamente nuevo normalmente toma alrededor de 4 meses para que empiece a posicionar en algunas palabras clave.

Por otra parte, el SEO es una estrategia volátil. Los algoritmos de posicionamiento e indexación cambian constantemente y es difícil mantenerse al día de todos los cambios que suceden en este campo.

No obstante, hay muchas personas y agencias que ofrecen el servicio de SEO día con día. Éstas agencias bajan la luna y las estrellas, prometen el regreso de tu inversión. Se paga solo - te dirán.

Y ¿sabes? la mayoría de éstas agencias en lugar de ayudar, perjudican. Aún peor, la mayoría de éstas agencias cobran cuotas mensual monumentales y además el dinero no es reembolsable porque el posicionamiento no tiene garantía.

Si nos ponemos a analizar el SEO como inversión, podemos identificar las siguientes características:

  • Alto riesgo
  • Largo plazo
  • Márgenes bajos.
  • Sin garantías

Curiosamente esas son las características del peor tipo de "inversión" que puede existir. Espera un poco, que la cosa se pone mejor; por encima de todo eso, la mayoría de las agencias no tienen la infraestructura, ni la tecnología para contabilizar ni materializar tu "inversión" en SEO.

Sin embargo, hay muchos ilusos que día a día son convencidos que deben contratar a un "experto" y pasan años tratando de recuperar esa inversión; si es que algún día la recuperan. Tristemente, la mayoría de los negocios cierran o abandonan sus sitios antes de poder ver el regreso de su inversión en SEO.

Sin embargo, no tiene que ser así

Si en en éste momento te estas preguntando:

Entonces en ¿qué debo invertir mi dinero?

La respuesta corta es: En búsqueda pagadas (Google Adwords)

¿Te has fijado ultimamente en los resultados de Google?

Los primeros resultados de las búsquedas que contienen palabras clave transaccionales (E.g. Venta de autos en Michoacan) son resultados pagados.

A diferencia de los resultados naturales (SEO) que pueden tomar meses o años en posicionar; los resultados pagados aparecen de inmediato en Google. Es decir, tú le pagas a Google y Google en cuestión de minutos se pone a mostrar tu sitio a los usuarios que busquen por cosas similares a lo que ofreces.

¿Y sabes porque Google le da mas importancia a los resultados pagados que a los resultados naturales"?

Porque los resultados pagados constituyen cerca del 90% de la ganancia neta de Google!

¿Es justo? Probablemente no, porque necesitas pagar para jugar. Naturalmente, los que tienen más dinero, tienen mejor oportunidad de genera más dinero.

Lo bonito de las búsquedas pagadas es que sólo tú tienes el control absoluto de los resultados y tienes una manera fácil de cuantificar tus resultados. Sin embargo, cuando dependes del SEO muchas cosas dependen del flujo de visitas a tu sitio web.

El precio de las búsquedas pagadas dependen de muchas cosas, por ejemplo si Google te dice que te cobrará $1 USD por persona que visite tu sitio a través de la publicidad, quiere decir que si recibes 1,000 visitas, le tienes que pagar $1,000 USD a Google.

Y si, ya estoy escuchando a muchas personas que en éste momento están pensando:

¿$1,000 USD? Eso es una fortuna!

Si, es mucho dinero, pero al mismo tiempo no lo es.

Supongamos que estás tratando de vender un producto que cuesta $30 USD y cada visita te cuesta $1 USD. Ahora supongamos que, de cada 100 personas que visitan tu página, solamente 5 te compran tu producto:

  • -$100 USD (100 visitas a $1USD c/u)
  • +$150 USD (5 ventas a $30 USD c/u)
  • $50 USD de ganancia

Nada mal! ¿no crees? Ahora supongamos que las ventas no son por temporadas (por ejemplo, que vendas productos navideños) y ganes $50 USD diarios de tu publicidad pagada. En un año generarías mínimo $18,250 USD de ingresos brutos.

Ese es el tipo de resultados que puedes obtener con publicidad pagada, con una página de producto que no es excelente y con una conversion ridícula del 5%

Que pasaría si invirtieras más dinero en:

  • Contratar un escritor publicitario con experiencia para escribir tus paginas de productos.
  • Contratar un diseñador web con experiencia en diseño de páginas de productos.
  • Contratar un servicio de split testing con el que puedas cuantificar tus inversiones.

Hagamos los cálculos con el mismo producto de $30 USD, pero como ahora contrataste expertos para diseñar tus paginas y escribir tu publicidad, entonces supongamos que el porcentaje de conversión incremento a 10% (10 de cada 100 visitas te compran)

  • -  $10o USD (100 visitas a $1 USD c/u)
  • + $300 USD/mes (10 compran a $30 USD c/u)
  • $200 USD de ganancia bruta.

Suena sencillo verdad? Pues no lo es.

No, no es nada sencillo lograr esos números en búsqueda pagada, pero es totalmente posible.

Si tuvieras $1,000 USD completamente libres para invertir en tu negocio ¿En qué los invertirías? Déjame la respuesta en los comentarios!

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bolas de billar

No le temas a ser extraordinario

Hace días estaba jugando billar con un amigo y era mi turno en el juego. Básicamente, tenía dos opciones en la mesa:

La primera era un tiro directo y girar la bola blanca hacia atrás para tener otro tiro directo. La segunda opción era hacer una combinación de 3 bolas, que de lograrlo, iba a terminar en una posición mucho más cómoda para ganar el juego.

El tiro, para muchos aficionados al billar como yo, era obvio: toma los tiros directos y deja la bola blanca de tal manera que tu oponente no tenga un tiro fácil en su turno.

En cambio, yo elegí la combinación de 3 bolas. Procedí a tomar mi tiro y fallé.

Después del tiro, mi amigo solo comentó:

"Caray Alan... siempre tomas los tiros más difíciles."

Y le dije:

"Te acuerdas de aquella vez que te dije que iba a hacer una combinación de 4 bolas y meter 2 de esas bolas en los lados de la mesa?"

Me contestó:

"Cómo olvidarlo! Claro que me acuerdo."

A lo cual solamente contesté:

"Exactamente."

Mi amigo me miró confundido, y yo no dije ningún comentario más al respecto durante el transcurso del juego, pero ésa breve conversación me llevó a reflexionar acerca de lo que acababa de suceder:

Las cosas extraordinarias nunca se olvidan.

Son contadas las oportunidades que tenemos para hacer algo realmente extraordinario. La realidad es que, es muy probable que fallemos al intentar lograr algo extraordinario, pero ese momento en el que alcanzamos lo "inalcanzable" o hacemos lo "imposible", es un momento que será memorable para ti y para las personas que lo presenciaron.

No es fácil hacer cosas extraordinarias, si fuera fácil, simplemente no sería extraordinario.

Sin embargo, puedes estar toda tu vida añorando la grandeza y no hacer nada para alcanzarla, o puedes empezar a andar el camino, sin tomar en cuenta lo difícil que aparenta ser. Recuerda, Roma no se construyó en un día.

Si te gustó éste ensayo, déjame un comentario y cuéntame:

¿Hay alguna cosa qué siempre has añorado hacer, pero te detiene lo difícil que aparenta ser el camino?

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3 estrategias para generar ingresos extra

El dinero fácil no existe, incluso los narcotraficantes arriesgan su vida y su libertad por cada "deal" que hacen; así que, dinero fácil, pues no lo es.

No esperes tener dinero sin trabajar arduamente por él. Incluso las personas que hacen dinero "mientras duermen" tuvieron que trabajar arduamente durante un periodo de sus vidas.

Las ideas de negocio no sirven para nada. Las ideas no tienen valor. Lo que vale es la ejecución de las ideas.

Sin embargo, existen 3 actividades que te pueden iniciar en el camino de generar más dinero:

  1. Freelancing
  2. Productización
  3. Negociar un aumento en tu trabajo

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Eres el promedio de las 5 personas más cercanas a ti

Tú círculo de confianza influencia y define el camino que tomará tu vida.

No hay ningún tipo de ciencia detrás de esa hipótesis, a decir verdad raya en lo metafísico y paranormal, pero es una de esas cosas que la vida me ha mostrado que es cierta.

Si te rodeas de personas positivas, exitosas y llenas de energía, tu vida se moverá en ese sentido. Si te rodeas de personas negativas, frustradas y que siempre ven problemas en lugar de soluciones, entonces tu vida también seguirá ese sentido.

Cuando me encontraba en mi peor momento, me puse a evaluar quienes eran las personas más cercanas a mi, y no me gustó lo que vi. Pronto me di cuenta que hablaba como ellos, que pensaba como ellos, que actuaba como ellos y sabía que de seguir así, me vida iba a seguir en caída libre.

Lamentablemente, las primeras personas que tratan de derrumbar tus sueños son generalmente tu familia y posteriormente tus amigos. Naturalmente, es difícil cortar las relaciones abruptamente; especialmente si las personas que constantemente te desaniman forman parte de tu familia directa.

Rodearte de personas negativas, es como ir a la guerra con un soldado.

Y ¿sabes?

A veces puedes ganar la guerra con un soldado, especialmente si eres del tipo de personas que les encanta demostrar a todos los demás que estaban equivocados y que se alimentan de ése tipo de energía. Sin embargo, la mayoría de las veces, el pesimismo y el estrés terminan ganando y la guerra se acaba antes de librar una sola batalla.

Hoy quiero decirte que no estás solo(a), que no tienes porque ir a la guerra con un solo soldado! El camino al éxito aparenta ser solitario pero no es así. Trata de rodearte de personas que te motiven a salir adelante, que te ayuden a levantarte cuando estés caído y que celebren contigo tus victorias, sin importar que tan pequeñas sean.

En mi corta vida, eso es lo que he visto un factor determinante de una persona exitosa. Las personas exitosas no están solas, también están rodeadas de otras personas exitosas. Las personas exitosas no sienten envidia de tus logros, en cambio se alegran por los mismos!

El día de hoy, aparta 7 - 9 minutos de tu tiempo para ponerte a pensar en las 5 personas más cercanas a ti y ponte a reflexionar si realmente quieres ser el promedio de ésas 5 personas.

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